Beaucoup d'entrepreneurs de Croixrault pensent qu'ils vont vendre leur entreprise et utiliser l'argent pour leur retraite ; c'est rarement le cas. Même si vous vendez votre entreprise, vous devrez probablement aider à financer la vente, en particulier si elle est faite à des employés internes ou à des membres de la famille. Vous devez également relever le défi de retirer vos capitaux propres de l'entreprise. Plus l'entreprise est grande, plus les capitaux propres sont importants, plus le défi est grand. Essayez de maximiser votre retraite et de vous constituer un patrimoine en dehors de l'entreprise. Envisagez d'engager un planificateur financier agréé pour vous aider à diversifier votre patrimoine. Lorsque vous engagez un planificateur financier, demandez toujours comment il est rémunéré pour ses services. Certains courtiers en bourse et agents d'assurance prétendent être des planificateurs financiers, mais ils ont des préjugés à l'égard de leurs propres produits. Confondre argent liquide et bénéfices L'argent liquide est un outil commercial qui permet de maintenir les rouages de l'entreprise bien huilés. Ce n'est pas une mesure de profit. Dans cette optique, assurez-vous que tous vos états financiers sont établis selon la méthode de la comptabilité d'exercice et non en espèces.
Si votre comptable s'occupe de vos impôts en espèces, cela ne pose pas de problème, mais n'utilisez pas les états de caisse pour évaluer la rentabilité de votre entreprise. Les états de caisse ne comprennent pas les factures que vous n'avez pas payées et les comptes débiteurs. En d'autres termes, il n'inclut pas ce que vous devez aux autres et ce que les autres vous doivent, de sorte que les résultats de trésorerie peuvent être très trompeurs. La plupart des logiciels de comptabilité disposent d'un simple bouton à enfoncer qui offre la possibilité d'établir un état de caisse par rapport à un état d'exercice. Ce ne sont là que quelques-uns des problèmes financiers que rencontrent les entrepreneurs. Si vous souhaitez discuter de votre propre situation, n'hésitez pas à me contacter via les coordonnées ci-dessous. Il n'y a pas de frais pour répondre à quelques questions par téléphone. Pour tous vos travaux de toiture à Croixrault, contactez-nous.
L'argent liquide peut être un indicateur émotionnel et trompeur de la réussite d'une entreprise. Quand nous étions enfants, l'argent nous permettait d'aller au cinéma ou d'acheter quelque chose, ce qui nous faisait sentir bien. Le manque d'argent dans l'entreprise crée un stress car nous devons faire des paies et avoir de l'argent nous fait nous sentir en sécurité. Malheureusement, l'argent liquide n'est pas une bonne mesure des bénéfices. Par exemple, lorsque les affaires ralentissent à l'automne, vous pouvez avoir beaucoup d'argent liquide car vous collectez de l'argent pour des travaux que vous venez de terminer et vous n'avez pas autant d'argent pour de nouveaux travaux. L'argent rentre, mais l'entreprise n'est peut-être pas rentable ce mois-là. Le contraire se produit au printemps, lorsque vous dépensez de l'argent pour commencer à travailler et que vous n'avez pas encore été payé. L'argent liquide, c'est un peu comme tirer une remorque. Il vous suivra et sera parfait tant que vous en demanderez suffisamment, que vous effectuerez les travaux à temps et que vous travaillerez pour des personnes qui vous paieront. Pour tous travaux de toitures à Croixrault, contactez-nous.
Si vous ne disposez pas d'un GRC de vente, vous laissez beaucoup d'argent potentiel sur la table. Un système de GRC (gestionnaire de la relation client) peut vous indiquer la quantité de travail que vous pouvez vous attendre à recevoir au cours de la semaine, du mois ou du trimestre à venir. Il permet aux couvreurs de Croixrault et d’ailleurs de définir des processus de vente et de mesurer les étapes de chaque contrat potentiel. Les programmes de GRC des ventes vous permettent également de disposer de rapports fiables pour prendre les bonnes décisions et prévoir l'avenir. Ne préférez-vous pas "savoir" plutôt que "deviner" ? Il est important de rendre les ventes prévisibles pour que vos équipes aient suffisamment de travail à faire, mais si vous ne disposez pas d'un GRC de vente, vous laissez également beaucoup d'argent potentiel sur la table. Les pistes glissent entre les mailles du filet en raison d'une mauvaise gestion. Saviez-vous que la première entreprise à contacter un prospect a un taux de conversation de 238 % supérieur à celui de la seconde ?
Compte tenu de ces circonstances accablantes, vous devez vous poser certaines questions clés : Savez-vous que le suivi est important ? Que faites-vous à ce sujet ? Savez-vous que si vous prenez la gestion des pistes au sérieux, vous allez enfumer votre concurrence ? Le problème, c'est que les vendeurs et les estimateurs vous disent une chose, mais en réalité, ils en font une autre. Cela signifie que vous n'avez pas le contrôle et que vous devez surveiller de plus près vos projets. Sans un bon GRC de vente, vous ne pouvez pas voir les tendances d'un seul coup d'œil et voir qui et quoi sont vraiment performants. Il est donc très difficile, voire presque impossible, de répondre aux questions clés suivantes qui ont un impact direct sur le quotidien de votre entreprise : comment votre directeur commercial peut-il gérer son équipe de manière objective sans savoir quel est votre ratio de clôture ? Comment savez-vous où dépenser vos fonds de marketing, ou s'agit-il simplement d'un jeu de devinettes ? Que pouvez-vous prévoir en matière de ventes futures sans comprendre votre pipeline ? Pensez-vous pouvoir acheter le prochain gros équipement, construire ou acheter deux autres camions de service en vous basant sur l'espoir ? Il vaut mieux le savoir. Pour tous travaux de toiture à Croixrault, contactez-nous.
Pensez-y de cette façon : souderiez-vous à la main un toit entier de TPO juste parce que vous possédez déjà un pistolet thermique, ou préféreriez-vous faire les tours de terrain avec un robot ? Un GRC de vente, c'est comme un robot. Un pistolet thermique est comme la plupart des logiciels de base de données. Dans un GRC de vente, on doit pouvoir insérer et mesurer ses indicateurs clés de performance identifiables, ou en termes simples, chaque étape de la vente. Les responsables des ventes doivent également prêter attention à des rapports tels que le pipeline des ventes, les ratios de clôture, le cycle de vente, la réalisation par rapport aux objectifs de vente et le volume des offres, le suivi des sources principales par vendeur et par division. Si vous n'assurez pas ce suivi, comment pouvez-vous tenir votre équipe responsable de l'exécution des activités appropriées pour conclure davantage d'affaires ? Il vaut mieux "savoir" que "deviner". Alors, un GRC, c'est avant tout une affaire de directeur des ventes ? Non, les GRC peuvent être conviviaux, même pour les couvreurs, et peuvent en fait aider les vendeurs à vendre. Les rapports de vente sont très pénibles pour les vendeurs, car ils sont payés pour produire des revenus. Mais si le système peut réellement les aider à vendre davantage et à se concentrer sur les bonnes priorités, tout le monde y gagne. Donc, si vous saviez que vos concurrents de Croixrault suivent chaque piste et suivent chaque étape du processus de vente, voudriez-vous rivaliser avec ce type ?
Que signifie le terme "résilience", en particulier lorsqu'il s'agit de toitures résidentielles ? Dans une certaine mesure, la réponse dépend de la personne à qui vous posez la question. Le Resilient Design Institute définit la "résilience" comme la "capacité de s'adapter à des conditions changeantes et de maintenir ou de retrouver sa fonctionnalité et sa vitalité face au stress ou aux perturbations". C'est la capacité à rebondir après une perturbation ou une interruption". Les différents composants du toit d'une maison sont testés individuellement et évalués en fonction de leur interaction avec d'autres composants pour sceller, défendre et aider une maison à respirer. Outre la résistance au vent et aux chocs, l'énergie, la ventilation et l'humidité sont également considérées comme des éléments essentiels à la résilience d'un toit lorsqu'il est correctement installé par un entrepreneur en toiture. Ce que les propriétaires pensent de la résilience et du toit. Parler de résilience avec les clients de Croixrault. La couleur et le design sont des sujets qui peuvent facilement susciter l'intérêt des clients pour les toitures. Mais il est également possible d'introduire la résilience dans la conversation des propriétaires.
La toiture peut être considérée comme un produit visuel, son équipe de vente a trouvé que l'élément tactile est important. La psychologie du toucher des matériaux est énorme et l'implication et l'intérêt des clients augmentent toujours lorsqu'ils commencent à manipuler les matériaux. La transition des saisons offre une autre occasion de discuter de la résilience et du toit avec les clients. Une inspection des toits est nécessaire. Car c’est à ce moment que les professionnels de Croixrault parcourent le toit à la recherche de signes de dommages causés par la tempête, tout en utilisant des caméras à images thermiques pour détecter les pertes de chaleur qui pourraient compromettre la performance énergétique. Ces inspections sont l'occasion de s'attaquer non seulement aux dommages causés aux bardeaux, mais aussi d'introduire d'autres produits, tels que l'isolation. Même les produits de toiture les plus sophistiqués n'offriront pas une performance optimale s'ils sont mal installés. Normes de résilience Comme pour de nombreuses autres catégories de produits de construction, il existe de multiples normes et codes qui imposent des performances aux produits de couverture, notamment en ce qui concerne les bardeaux.
En plus des normes applicables à l'ensemble du secteur, des codes régionaux ont également été élaborés pour répondre aux préoccupations climatiques propres à diverses régions. Certaines sociétés proposent des bardeaux de couleurs pour une réflectance solaire initiale de 0,25 et une réflectance solaire à 3 ans de 0,15. Faire progresser la résilience grâce à la science du bâtiment Alors que les codes représentent une norme obligatoire pour les produits de construction, l'application de la science du bâtiment offre la possibilité d'améliorer continuellement la performance des éléments de toiture et leur fonctionnement en tant que système. Des recherches sont faites pour faciliter une nouvelle compréhension des systèmes de bardeaux et de composants d'un toit en fonction de divers environnements météorologiques et régionaux. Dans les régions fortement ensoleillées, les efforts de développement se concentrent sur les produits qui reflètent les rayons du soleil et favorisent la fraîcheur des toits. La résilience va au-delà des bardeaux, Sous-couches et autres produits Bien que les bardeaux soient l'élément le plus visible d'un toit, ils ne servent que de première couche de défense en cas de tempête. La sous-couche est un élément de protection essentiel pour repousser l'eau et la sous-couche synthétique offre de nombreux avantages par rapport aux produits en feutre traditionnels. Pour tous travaux de toiture à Croixrault, contactez-nous.
Parmi les avantages des sous-couches synthétiques, citons la rapidité et l'efficacité de l'installation, la solidité et la résistance à l'humidité. Comme de nombreux produits synthétiques se présentent en rouleaux plus larges que leurs homologues en feutre, ils peuvent offrir une plus grande couverture par rouleau. Leur nature robuste, résistante et durable résiste également à l'étirement et à la déchirure autour des attaches. Du point de vue de l'humidité, les produits synthétiques tels que la sous-couche de toiture synthétique sont inertes à la moisissure et ne se déforment pas lorsqu'ils sont exposés à des fluctuations de température et d'humidité. Parmi les autres composants qui contribuent à la résilience d'un toit, on trouve les bardeaux d'arêtier et de faîte qui répondent à des codes spécifiques, les produits de ventilation qui gèrent l'humidité dans les combles et soutiennent la longévité du toit, et les bardeaux de départ aux extrémités du toit pour protéger contre les vents violents. En fin de compte, l'évolution des conditions météorologiques et des codes de construction influence les innovations en matière de systèmes de toiture. Toutefois, le désir de durabilité et de valeur des propriétaires peut aider les entrepreneurs à fournir des toits résistants qui, en fin de compte, soutiennent les entreprises résistantes grâce à la diminution des rappels, à la bonne volonté des clients et aux recommandations. Pour tous travaux de toiture à Croixrault, contactez-nous.