07 63 02 05 06

Conseils pour faire des présentations de vente plus efficaces à des clients éventuels, Pas-de-Calais 62, Vieil-Hesdin

DEVIS GRATUIT

Image du contenu

Renseignez-vous sur les propriétaires, informez-vous de leurs besoins non satisfaits et de leurs objectifs.

Posez des questions ouvertes nécessitant plus qu’un simple oui ou non. Démontrez que vous écoutez vraiment leurs réponses en leur posant des questions de suivi pertinentes ou en reformulant leurs réponses pour leur prouver que vous avez bien compris. Nombreux sont les représentants qui font l’énorme erreur de vanter leur produit dès le départ. Bien que les avantages de votre produit ou de votre service soient importants, ce n’est pas ici le bon moment d’en parler. Supposons, à titre d’exemple, que vos clients éventuels aient l’intention de mettre leur maison en vente et veulent en rehausser l’apparence et la valeur de revente potentielle grâce à une nouvelle toiture sans dépenser une grosse somme d’argent. Ne possédant pas cette information d’emblée, vous pourriez tenter de leur vendre le bardeau haut de gamme le plus cher.