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Conseils pour faire des présentations de vente plus efficaces à des clients éventuels, Pas-de-Calais 62, Vieil-Hesdin

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Demandez et obtenez leur engagement.

Vos clients éventuels vous enverront souvent un signal qu’ils sont sur le point de prendre une décision; il vous faut donc être vigilant et reconnaître le moment où vous pouvez solliciter leur engagement. Ils peuvent sourire tranquillement ou faire un signe de tête; d’autres peuvent dire « On dirait bien que c’est ce dont nous avons besoin. » À ce stade, vous pouvez vous attendre à ce que l’on vous pose d’autres questions sur les prix, les options de financement, la disponibilité des matériaux, la date éventuelle de mise en œuvre du projet, les services et d’autres aspects. Concluez la vente en leur demandant s’ils ont d’autres questions à vous poser et revoyez ce que vous avez discuté. Ne vous dérobez pas lorsque vient le moment de solliciter un engagement par peur d’être rejeté ou de paraître trop insistant. Si vous avez fait du bon boulot jusqu’à ce stade-ci, si vous avez établi un bon rapport et vous êtes montré plein d’assurance, vos clients éventuels s’attendront à ce que vous poussiez la vente. S’ils ont répondu affirmativement, remerciez-les sincèrement et rassurez-les que leur décision est la bonne. S’ils vous disent qu’ils veulent en discuter en privé et vous rappeler, demandez-leur à quel moment vous pouvez leur téléphoner ou passer pour faire un suivi. Vous pouvez créer un sentiment d’urgence légitime en leur faisant comprendre que votre calendrier de travail se remplit rapidement.