A savoir sur le secteur de la Toiture, Dordogne 24, Festalemps

Qu'est-ce qu'un GRC de vente et pourquoi s'en préoccuper Partie 3 ?

Pensez-y de cette façon : souderiez-vous à la main un toit entier de TPO juste parce que vous possédez déjà un pistolet thermique, ou préféreriez-vous faire les tours de terrain avec un robot ? Un GRC de vente, c'est comme un robot. Un pistolet thermique est comme la plupart des logiciels de base de données. Dans un GRC de vente, on doit pouvoir insérer et mesurer ses indicateurs clés de performance identifiables, ou en termes simples, chaque étape de la vente. Les responsables des ventes doivent également prêter attention à des rapports tels que le pipeline des ventes, les ratios de clôture, le cycle de vente, la réalisation par rapport aux objectifs de vente et le volume des offres, le suivi des sources principales par vendeur et par division. Si vous n'assurez pas ce suivi, comment pouvez-vous tenir votre équipe responsable de l'exécution des activités appropriées pour conclure davantage d'affaires ? Il vaut mieux "savoir" que "deviner". Alors, un GRC, c'est avant tout une affaire de directeur des ventes ? Non, les GRC peuvent être conviviaux, même pour les couvreurs, et peuvent en fait aider les vendeurs à vendre. Les rapports de vente sont très pénibles pour les vendeurs, car ils sont payés pour produire des revenus. Mais si le système peut réellement les aider à vendre davantage et à se concentrer sur les bonnes priorités, tout le monde y gagne. Donc, si vous saviez que vos concurrents de Festalemps suivent chaque piste et suivent chaque étape du processus de vente, voudriez-vous rivaliser avec ce type ?