Les propriétaires, Deux-Sèvres 79, Fors

Les propriétaires se livrent Partie 10

L'enquête souligne l'importance de faire une présentation de vente efficace qui éduque le consommateur et distingue votre entreprise de la concurrence. Elle montre également l'importance de parler au propriétaire en personne. "L'une des raisons pour lesquelles les propriétaires de maison ne veulent pas prendre le temps de rencontrer les entrepreneurs en toiture est leur perception d'un manque de différenciation, ils pensent que vous êtes tous les mêmes. La situation est encore compliquée par le fait que de nombreux propriétaires pensent que leur projet de toiture se limite simplement à l'achat de bardeaux et de main-d'œuvre. Si vous voulez les rencontrer, vous devrez leur donner une raison convaincante et leur dire pourquoi il est dans leur intérêt de vous rencontrer. Par exemple, vous devez procéder à une inspection approfondie de la toiture, ce qui vous obligerait à pénétrer dans leur grenier ou leur vide sanitaire. Examinez votre présentation de vente et demandez-vous : "Le client s'attendrait-il à ce que je dise cela à mon sujet ? Est-il probable que mes concurrents disent la même chose ? Si vous répondez oui à l'une ou l'autre de ces questions, vous devrez apporter un changement. Il est très difficile de gagner la bataille de la différenciation lorsque vous utilisez les mêmes termes, posez les mêmes questions et faites les mêmes promesses que vos concurrents. Nous sommes à votre disposition pour tous travaux de toiture à Deux-Sèvres.