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Nouvelles Toiture, Côte-d'or 21, Beurizot

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Des priorités qui favorisent la rentabilité Partie 3

Vous ne devez pas sous-estimer l'importance cruciale d'établir des relations et de gagner la confiance des clients. Il va sans dire que le client n'achètera pas chez vous s'il ne vous fait pas confiance, mais les vendeurs doivent prévoir comment ils gagneront et réaffirmeront cette confiance au fur et à mesure qu'ils feront progresser le prospect dans le processus de vente. Les vendeurs doivent également reconnaître que la majorité de leurs prospects n'ont jamais participé à un projet de rénovation de toiture et que ceux qui l'ont fait n'étaient probablement pas satisfaits du résultat - sinon, ils auraient rappelé le même entrepreneur pour faire le travail. Cette réalité rend d'autant plus important pour le vendeur d'éduquer le propriétaire sur tous les aspects du projet de rénovation de la toiture. Les entrepreneurs en toiture de Beurizot utilisent tous des produits similaires, et vous seriez donc bien avisé de montrer à vos clients potentiels comment vous comptez utiliser ces produits pour garantir le succès de votre projet. Parlez du temps qu'il fait et des mesures que vous prendrez pour protéger les zones les plus vulnérables du toit de la maison. J'espère que vous constaterez que ces mesures supplémentaires vous aideront à vous différencier et à vous positionner comme un entrepreneur de Beurizot de choix.