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Nouvelles Toiture, Côte-d'or 21, Beurizot

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Des priorités qui favorisent la rentabilité Partie 2

C'est pourquoi je suggère aux entrepreneurs d'essayer de créer une expérience de marketing attrayante qui invite l'acheteur à faire votre connaissance et à découvrir les facteurs qui vous différencient de vos concurrents. Une suggestion consiste à créer de courtes vidéos qui décrivent les différents aspects de votre service et répondent aux principales préoccupations des clients. Votre objectif est de renforcer votre statut de connaissance, d'appréciation et de confiance de manière à vous positionner comme l'entrepreneur qui représente le moins de risques. En d'autres termes, montrez-leur toutes les façons dont vous apportez le professionnalisme des cols blancs à un secteur par ailleurs très ouvrier. La deuxième priorité concerne les ventes et la capacité des entrepreneurs à convertir les pistes en contrats signés. Je suis toujours étonné de voir combien de vendeurs de toitures n'ont jamais reçu de formation officielle à la vente. Lorsque l'on considère le coût élevé des pistes, ne semble-t-il pas étrange que nous continuions à confier ces opportunités à quelqu'un qui ne comprend pas le processus de vente ou la manière de faire passer le prospect par ce processus ? L'une des plus grandes erreurs que commettent les vendeurs de Beurizot est de ne pas être préparés et de passer trop rapidement à travers le processus de vente.