Conseils pour faire des présentations de vente plus efficaces à des clients éventuels, Charente-Maritime 17, Thors

Les règles de vente ont changé. Vous êtes-vous adapté?

Vous savez, pour l’avoir constaté, que les règles de vente ont changé.Vous n’avez qu’à vous rappeler la dernière fois que vous avez acheté une nouvelle voiture. Vous avez fait une recherche en ligne sur la marque, le modèle et le kilométrage. Vous avez sans doute consulté des rapports de consommateur ou des commentaires en ligne. Vous avez trouvé un concessionnaire de bonne réputation près de chez vous et aviez déjà une bonne idéedes prix et des options avant même d’être abordé par un représentantet de lui donner la chance de vendre sa salade! Et s’il vous a mis le moindrement mal à l’aise, vous êtes peut-êtreallé ailleurs. Pour un propriétaire, remplacer une toiture constitue un investissement énorme. Sûrement, il suit le même processus que le vôtre. Il fait des recherches en ligne. Il consulte des évaluations et des recommandations effectuées par des pairs. Auparavant, des présentations de vente efficaces reposaient sur le produit et le prix. Les clients éventuels n’avaient d’autre choix que de se fier au boniment du représentant et à ses connaissances pour obtenir l’information qu’ils recherchaient. Puis venait l’heure de marchander le prix. Les représentants devaient suivre l’ABC de la vente : toujours conclure. Aujourd’hui, vos compétiteurs offrent des produits de toiture de qualité comparable. Les services sont devenus standardisés en grande partie et les prix ont tendance à être nivelés par le bas.