Lorsque vous laissez de la documentation à la maison d’un client éventuel, mentionnant que vous avez posé une toiture dans le voisinage, vous faites savoir aux propriétaires que des gens semblables à eux vous ont fait confiance. Ce principe semblable, bien que plus fort, à celui de preuve sociale, vous devriez l’insérer dans vos présentations, si possible. Cela pourrait bien fonctionner dans les communautés où les politiques environnementales obligent les propriétaires à rechercher des couvreurs spécialisés utilisant certains matériaux, par exemple.