La nature humaine étant ce qu’elle est, les gens désirent ce qu’ils ne peuvent avoir et craignent de perdre ce qu’ils ont. L’idée de rareté, si elle est lancée de façon éthique et authentique, peut s’avérer être un excellent élément de motivation. Comme mentionné précédemment, vous pouvez faire savoir à un client éventuel qui hésite à prendre une décision que votre calendrier de travail se remplit très vite et qu’il devra vous donner une réponse dans un certain laps de temps. Nous espérons que ces informations vous ont été utiles. Il y a un grand nombre de ressources en ligne qui portent sur des techniques de présentation de vente spécifiques. Mais, l’élément essentiel est de comprendre ce qui est important pour chaque client éventuel et d’adapter votre présentation en conséquence. Si vous utilisez ces conseils et ces techniques lors de votre prochaine présentation, nous serions ravis que vous nous fassiez part de vos résultats.