07 63 02 05 06

Les propriétaires et clients en toiture, Aveyron 12, Saint-Beauzély

DEVIS GRATUIT

Image du contenu

La vente en toiture Partie 5

Si vous êtes dans un secteur ou un marché où la plupart des concurrents font appel à des sous-traitants et que vous engagez tout le monde ou avez des contrats d'exclusivité avec les talents qui travaillent pour vous, c'est le moment idéal pour mentionner brièvement que vous êtes propriétaire de l'ensemble du processus. Expliquez brièvement comment vous êtes propriétaire du processus. Exemples : distribution, service à la clientèle, consultant en conception, chef de projet, installation, inspection, garantie et service après-vente. Là encore, nous parlons des produits que le reste de l'industrie utilise. Si possible, faites une démonstration du produit devant le prospect afin qu'il puisse voir et toucher la différence, ainsi qu'une diapositive pédagogique expliquant le produit dans la présentation. Exemple : Si vous utilisez un produit d'étanchéité spécial qui est garanti à vie et qui s'étire jusqu'à 300 fois sans fuir, ayez un morceau avec vous et étirez-le devant le prospect. Avant de le lui montrer, donnez-lui un morceau de mastic d'étanchéité bon marché fissuré à casser pour qu'il sache qu'il y a lieu de s'inquiéter du type de mastic qui couvre ces points de fuite importants. Plus vous utilisez de produits qui peuvent être différents de ceux de vos concurrents de Saint-Beauzély, plus les chances de conclure l'affaire ce soir-là augmentent rapidement.