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Les propriétaires et clients en toiture, Aveyron 12, Saint-Beauzély

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La vente en toiture Partie 4

Lorsque vous regardez un film, ils font toujours ressortir le méchant avant que le héros ne vienne sauver la situation. C'est ainsi que vous voulez aborder votre présentation. Apprenez au propriétaire comment fonctionne l'industrie et pourquoi le système est défaillant. N'oubliez pas que votre client pense que vous êtes tous les mêmes. Prendre le temps de montrer pourquoi vous vous démarquez des autres inspire confiance et crédibilité. Renseignez-vous sur ce qui vous différencie. Lorsque vous racontez une histoire, vous devez d'abord faire sortir le méchant. En parlant de la "norme du secteur", montrez au client les difficultés et les pièges de votre métier pour lui expliquer comment ce projet peut se terminer s'il décide de faire appel à d'autres entrepreneurs de Saint-Beauzély. Lorsque vous travaillez avec des clients, des suggestions de scénarios sont données afin que les représentants fassent passer leur message sans parler de certains concurrents. Une fois que vous avez discuté de la norme du secteur, il est temps de faire appel à "L’héro". C'est ici que vous discuterez de la façon dont votre entreprise a modernisé le modèle de remodelage. Le prospect se souviendra de la différence entre votre entreprise et le reste du secteur après que vous aurez clôturé la présentation.