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Les propriétaires et clients en toiture, Aveyron 12, Saint-Beauzély

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La vente en toiture Partie 1

Quelques étapes de chaque vente peuvent vous permettre de vous démarquer de tous vos concurrents sur votre marché à Saint-Beauzély. Se rendre au domicile du client, faire la conversation, poser quelques questions insignifiantes, effectuer un bon contrôle, puis expliquer le devis au client. Cela vous semble familier ? Il faut se former. De l'endroit où garer sa voiture, comment se rendre à pied à la maison, que dire lorsque la porte s'ouvre. Comment amener le client à la table de la cuisine, le processus d'inspection magistral, la transition vers la présentation. La présentation engageante, la pré-fermeture crédible, la discussion avec le client sur la présentation du prix, et enfin la clôture du travail. Chaque formateur en vente conviendra que chaque étape de la vente est la plus importante. Si vous enlevez quelque chose, toute la structure du processus de vente s'effondrera. Je suis d'accord avec cela, mais je vous dirai aussi qu'il y a quelques étapes de chaque vente qui peuvent vous permettre de vous distinguer de tous vos concurrents sur votre marché. En prenant le temps de faire une inspection magistrale, les clients potentiels auront sans doute l'impression que vous êtes plus minutieux et mieux informé que n'importe qui d'autre venu chez eux.